甘肅旭陽(yáng)盛達商貿有限公司

甘肅旭陽(yáng)盛達商貿有限公司2022年年度盛典圓滿(mǎn)落幕

發(fā)表時(shí)間:2022-07-04 14:05

12月30日,甘肅旭陽(yáng)盛達商貿有限公司年度盛典大會(huì )暨2022年開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì )在成洲國際大酒店舉行,甘青藏新省區銷(xiāo)售經(jīng)理崔小剛、片區經(jīng)理李棟梁、吳瀑峰、中順潔柔寶雞所銷(xiāo)售經(jīng)理李建華、公司總經(jīng)理楊文彬、副總經(jīng)理曽虎兵及旭陽(yáng)全體家人出席了本次會(huì )議。


圖片

會(huì )上,總經(jīng)理楊彬發(fā)表了主題為“傳承優(yōu)秀、強化管理、重夯基礎、聚力突破”的報告;
報告中針對目前線(xiàn)下零售行業(yè)趨勢以及企業(yè)自身面臨的危機進(jìn)行了全面分析,并針對這些危機我們如何去應對,如何去擺脫當下困境而實(shí)現逆勢增長(cháng)做出來(lái)全面的分析;

圖片

回顧過(guò)去,我們取得了哪些成就,獲得了哪些榮譽(yù)、當前形勢下,我們面臨的行業(yè)危機及自身存在的不足、在面臨目前的行業(yè)現狀,我們如何去應對,如何實(shí)現逆勢增長(cháng)?


圖片

目前行業(yè)趨勢主要存在四個(gè)方面:

1、社會(huì )零售商品總額大幅下降,城鎮下降更快;

2、傳統渠道遭遇嚴重挑戰線(xiàn),下零售份額雖然仍占主導,但已經(jīng)進(jìn)入負增長(cháng);

3、渠道塵?;?、碎片化;

4、商超費用連年增長(cháng),經(jīng)銷(xiāo)商利潤持續下滑。

   圖片


企業(yè)自身面臨的危與機:

1、產(chǎn)品不夠聚焦,庫存周轉率越來(lái)越低;

2、產(chǎn)品結構存在問(wèn)題大流通、低毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)高;

3、客戶(hù)管理能力不足,賬期一再延長(cháng);

4、門(mén)店月活率低,新品分銷(xiāo)門(mén)店數較低。


圖片

面對當下行業(yè)和企業(yè)自身的問(wèn)題,我們該如何去應對?
1、轉變觀(guān)念推高賣(mài)貴:我們一定要具備推高賣(mài)貴的能力,如推海洋御品、果醋精、大規格的粉、精和液在渠道門(mén)店的分銷(xiāo),如:完成20萬(wàn)的目標,賣(mài)10元價(jià)格帶單品需要2萬(wàn)單,推20元價(jià)格帶的單品只需1萬(wàn)單;
2、優(yōu)化產(chǎn)品結構:穩老品、育新品、專(zhuān)注小品類(lèi):口腔等高毛利單品的全渠道分銷(xiāo)。提高自我造血能力,未來(lái)我們將與大家共享小品類(lèi)發(fā)展所帶來(lái)的紅利(用小品類(lèi)高激勵,激活團隊);
3、做好客戶(hù)分類(lèi)管理:我們要以線(xiàn)路為單位把各區域的門(mén)店按照銷(xiāo)量和回款是否良好而分為級管理,有利于我們?yōu)殚T(mén)店制定更加接地氣的出貨方案,也可以更好的去控制企業(yè)的應收貨款;
4、用專(zhuān)案去換取陳列:通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)方案換取活動(dòng)檔期期間的門(mén)店陳列資源(如客戶(hù)參加訂貨會(huì )、需要提供至少2連堆或4連堆等);

5、強化團隊執行力:好的結果   不一定有好的過(guò)程 壞的結果 一定是壞的過(guò)程,我們把壞的過(guò)程變成好的結果就叫執行力,接下來(lái)我們要形成:凡是有工作就要有計劃、有目標、有執行、有結果、有考核、有賞罰;


圖片

在面臨目前的行業(yè)現狀,我們如何應對,如何實(shí)現逆勢增長(cháng)我們的增長(cháng)點(diǎn)在哪里?1結構性增長(cháng),2、擠壓式增長(cháng)、全渠道增長(cháng);

圖片

銷(xiāo)售增長(cháng)的三個(gè)階段

圖片

結構增長(cháng)主力軍:結構增長(cháng)

圖片

擠壓式增長(cháng)路徑:新型渠道深分


1、深度分銷(xiāo):本質(zhì)上是在終端銷(xiāo)量既定情況下,搶占更多終端份額——就是擠壓式銷(xiāo)售——用我們的每一個(gè)檔期活動(dòng)專(zhuān)案去“搶占擠壓”——去跟競品搶地堆/占貨架/擠位置—從降低門(mén)店費用,帶動(dòng)品類(lèi)結構升級;
2、向數字化轉型:利用好數字化工具,在數據實(shí)時(shí)、精準、高效的前提——不同的渠道采取不同的方案;

3、全渠道推進(jìn):在保障傳統渠道銷(xiāo)量的情況下,擴展和整合新型商業(yè)渠道(餐飲+賓館+學(xué)校+醫院、團購等) 傳統營(yíng)銷(xiāo)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結合(異業(yè)合作) ,2B線(xiàn)路群直播,2C直播到家服務(wù)等;


圖片

全渠道增長(cháng)BC一體化運營(yíng)銷(xiāo)


1、擴展渠道:除了在大店+批發(fā)+便利店外,還要針對我們周邊的學(xué)校、醫院、賓館等商用渠道進(jìn)行分銷(xiāo);
2、傳統營(yíng)銷(xiāo)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo):傳統營(yíng)銷(xiāo)(線(xiàn)下)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)(線(xiàn)上)相結合,借力使力,為我所用(京東、支付寶、分期樂(lè )、360等,潔柔京東活動(dòng)助力成縣區域出貨30W+立白10W+;

3、數字化運營(yíng):利用好數字化營(yíng)銷(xiāo)工具,每月8/18/28號立白線(xiàn)上滿(mǎn)38元即可參與線(xiàn)上抽獎、滿(mǎn)98元立即活動(dòng)等+線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售相結合,合伙人裂變等實(shí)現從加法到乘法、裂變式的增長(cháng);


圖片



圖片

如何布局?
1、時(shí)間是營(yíng)銷(xiāo)最重要的成本 布局就是把時(shí)間成本前置,布局的目的就是源源不斷地形成增長(cháng)點(diǎn);

2、我們的投入在沒(méi)有達到臨界點(diǎn),只有投入,沒(méi)有產(chǎn)出(就像水只有在燒開(kāi)之后,才能喝);只有投入達到臨界點(diǎn),銷(xiāo)量才能爆發(fā)(才能達到銷(xiāo)量的引爆點(diǎn))銷(xiāo)量的增長(cháng)是多個(gè)臨界點(diǎn)的引爆(冰變水,水變汽等)


圖片

模式重構
1、關(guān)注產(chǎn)品細分:從大眾到分眾,從一支單品賣(mài)100萬(wàn)向100支單品賣(mài)100萬(wàn)轉變;
2、強化渠道精準營(yíng)銷(xiāo):從模擬到數字化,從傳統分銷(xiāo)向精準營(yíng)銷(xiāo)轉變;

3、完善組織建設:從管理到賦能,從傳統金字塔型的管理組織向平臺型的去中心化組織轉變,“去中心化”的實(shí)質(zhì)是建立以用戶(hù)為中心的管理體制、鼓勵員工、部門(mén)協(xié)作,自發(fā)地圍著(zhù)消費者需求而轉,企業(yè)的管理從內部導向轉為外部導向,其結果扁平化管理模式;


圖片


副總經(jīng)理曾胡虎兵發(fā)表了主題為“夯實(shí)基礎、重塑終端、品類(lèi)升級、共鑄輝煌”的報告。


圖片

報告中回顧了過(guò)去一年的銷(xiāo)售情況、各個(gè)事業(yè)部的達成以及銷(xiāo)售占比,承接公司年度考核目標,去年公司銷(xiāo)售增長(cháng)8.2%,今年企業(yè)整體降低增長(cháng)點(diǎn),整體增長(cháng)2%,主要精力放在優(yōu)化品類(lèi)結構,持續加強品類(lèi)結構升級,對各個(gè)線(xiàn)路目標做了相應的下調,保障明年各線(xiàn)路100%完成考核目標。


圖片


圖片


圖片


督導馬婷婷對大家培訓了海洋御品精華洗衣液的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行了培訓,海洋御品、口腔等單品激勵做了詳細的培訓


圖片


圖片


會(huì )議接近尾聲,甘青藏新省區銷(xiāo)售經(jīng)理崔小剛對全員做了一季度開(kāi)門(mén)紅進(jìn)行了總動(dòng)員;


圖片
會(huì )議結束后,在頒獎晚宴上對各位家人進(jìn)行了表彰和獎勵,現場(chǎng)氣氛十分活躍,各位家人信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

圖片


圖片


圖片


圖片


圖片


圖片


甘肅旭陽(yáng)盛達商貿有限公司
服務(wù)時(shí)間:周一至周六 8:30-18:00
服務(wù)熱線(xiàn):400-1680-567
地址:甘肅省隴南市成縣順通物流園 聯(lián)系QQ:422189997 聯(lián)系郵箱:gsitonline@163.com
手機號碼:13369397771
關(guān)注我們
關(guān)注公眾號,訂閱小程序,了解更多資訊
聯(lián)系我們
公司地址,聯(lián)系電話(huà),郵箱
旭陽(yáng)公眾號
旭陽(yáng)優(yōu)選
客服咨詢(xún)
400-1680-567
公司地址:甘肅省隴南市成縣順通物流園
郵政編碼:742500 客服郵箱:gsitonline@163.com
在線(xiàn)客服
 
 
 
 
 工作時(shí)間
周一至周六 :8:30-18:00
 聯(lián)系方式
客服熱線(xiàn):400-1680-567
公司郵箱:gsitonline@163.com
會(huì )員登錄
登錄
其他賬號登錄:
我的資料
留言
回到頂部